Los empresarios saben que para que sus empresas puedan competir en el mercado, es necesario conocer el entorno del marketing de su empresa, identificar oportunidades y riesgos; diseñar estrategias innovadoras orientadas al cliente y llevarlas a cabo. Por tanto, se requiere contar con las competencias, estrategias y herramientas que les permita hacer frente a un entorno dinámico y cambiante desde la perspectiva comercial y del marketing.

La metodología propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada (a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial) y de trabajo autónomo del alumnado.

Estaremos presentes siempre para absolver tus dudas, orientarte y evaluarte. Contarás durante todo el desarrollo de tu programa con la posibilidad de comunicarte con Asesoría Académica a través de mensajería, quienes podrán ponerse en contacto con el docente responsable correspondiente al módulo para absolver tu consulta.

Al cumplir con las obligaciones académicas y administrativas, obtendrás certificación de FIDE y de universidades nacionales y del extranjero.

Módulo I
Marketing

• El Marketing en el Siglo XXI
• El Ambiente del Marketing y la Planeación Estratégica
• Sistema de Información e Investigación de Mercados
• Comportamiento del Consumidor
• La Segmentación del Mercado y Posicionamiento
• Producto y Marca
• El Precio
• La Distribución y el Merchandising
• Las Comunicaciones del Marketing

Módulo II
Investigación de mercados

• Concepto, fines y aplicaciones de la Investigación de Mercados
• El Proceso de la Investigación de Mercados
• El Problema a Investigar
• Fuentes de Información
• El Diseño de la Investigación de Mercados
• Teoría del Muestreo

Módulo III
Dirección comercial

• Generalidades sobre la Dirección Comercial
• Segmentación de la Cartera de la Dirección Comercial
• Formación del Personal Comercial
• El Liderazgo en la Dirección Comercial
• Control y Supervisión del Equipo de Vendedores
• Las Ventas en la Dirección Comercial
• El Asesor Comercial

Módulo IV
Proceso de ventas

• El Ámbito de la Administración de un Equipo de Ventas
• La Naturaleza de la Administración de las Ventas
• El Proceso de la Venta Personal

Módulo V
Plan de marketing

• Naturaleza del Plan de Marketing
• Análisis de la Situación y Exploración del Entorno
• La Determinación de las Metas y los Objetivos
• El Desarrollo de la Estrategia de Marketing
• El Desarrollo de las Tácticas de Marketing

Módulo VI
Ética y valores organizacionales

• La Ética como Estrategia de Vida
• Valores, Moralidad y las Normas Objetiva y Subjetiva
• Empresa, Persona y Trabajo

Nota: FIDE se reserva el derecho de efectuar cambios en la estructura académica o expositores de acuerdo a su política de mejora continua.

La plana docente está conformada por reconocidos académicos, profesionales y especialistas, seleccionados por sus comprobadas capacidades para la docencia universitaria, cualidades personales y práctica profesional vigente.

*Nos reservamos el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

Tasa por expedición de diploma:

La inversión total no incluye el pago por derecho de la TRIPLE CERTIFICACIÓN ni de las certificaciones adicionales ofrecidas. El alumno podrá cancelar dicha tasa hasta el término de su programa.

	Triple Certificación: FIDE, Universidad CESUMA y Universidad Nacional San Luis Gonzaga	GTQ $0,00
	Faculdade do Centro Oeste Paulista – FACOP (Brasil) / Diplomado Internacional	GTQ $800,00
	Centro Universitario Incarnate Word – CIW (México) / Diplomado Internacional	GTQ $1.144,00

TRIPLE CERTIFICACIÓN

• Diplomado en Marketing y Ventas expedido por el Rectorado de la Universidad Nacional San Luis Gonzaga – Perú (600 horas / 24 créditos).
• Diplomado Internacional en Marketing y Ventas expedido por la Universidad CESUMA – México (600 horas / 24 créditos).
• Diplomado en Marketing Estratégico y Gestión de Ventas expedido por FIDE – Perú (600 horas).

Triple Certificación: FIDE, Universidad CESUMA y Universidad Nacional San Luis Gonzaga

Ver Diploma

Certificados opcionales:

	Faculdade do Centro Oeste Paulista – FACOP (Brasil) / Diplomado Internacional	Ver Diploma
	Centro Universitario Incarnate Word – CIW (México) / Diplomado Internacional	Ver Diploma

Requisitos de admisión (Formato digital):

• Solicitud de matrícula llenada.
• Copia simple de identificación vigente (DNI o carnet de extranjería).

*Para la expedición del diplomado por la Universidad Nacional San Luis Gonzaga sólo se admite Grado bachiller o Título Profesional, caso contrario, se otorgará la acreditación como Curso de Actualización y Perfeccionamiento Profesional.