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Principios de la Negociación

Una de sus responsabilidades principales en la vida es aprender a negociar bien en cualquier situación. Se necesita poder obtener más de las cosas que desea, más rápido y más fácilmente de lo que podría si la otra parte fuera mejor negociando que usted.
 
Existen principios de la negociación que puede aprender y practicar, y que le ayudarán a obtener más de lo que desea, mejor, más rápido y más fácilmente que nunca. Cuando aplique estos principios de manera consecuente todos los aspectos de su vida mejorará    
 
Principios de la Negociación
•  Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación).
•  Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo).
• Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla).
•  Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
•  Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles.
•  Gestionar la información con habilidad (saber presentarla y manejarla).
•  Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe).

Extracto del Diplomado en  Gestión y Dirección Estratégica de Ventas

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